邛崃市技工学校招生简章（邛崃市技工学校招生简章电话）

       大家好！今天让小编来大家介绍下关于邛崃市技工学校招生简章（邛崃市技工学校招生简章电话）的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

• 1、技校怎么招生？
• 2、技校招生需要什么条件呢
• 3、技工学校要求？
• 4、技工学校如何招生？

一、技校怎么招生？

       一、资源优化

       二、找生源

       三、筛选过滤

       四、攻心聊天

       五、九步锁客

       六、裂变

       先讲有一个策略、有两个技巧，在电话招生中的运用：

       一、筛选策略

       二、攻心聊天

       三、九步锁客

       第一步：筛选

       成交=精准度+信任度

       精准度是我们对于学生、家长的筛选。

       也就是把最有意向的学生家长筛选出来。

       信任度是学生家长对我们的筛选。

       很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。

       也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

       1、竞争度筛选

       也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。

       电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。

       2、家长意向度筛选

       能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

       对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

       说话非常不客气的家长，直接放弃。

       想让孩子去打工的，直接放弃。

       一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。

       第二步：攻心聊天

       通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

       接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

       每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。

       家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

       也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

       我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

       这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。

       那么，怎么跟家长聊天呢？

       我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

       这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

       养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

       第三步：九步锁客

       九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

       心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

       容易。

       比如：

       跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

       我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

       我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

       我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

       要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

       这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

       注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。

       什么叫攻心？

       你以为是生物学那个器官——心脏？

       不是。

       攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。

       什么是潜意识？

       就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！

       脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。

       由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。

       实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

二、技校招生需要什么条件呢

       读技术学校条件：

       一、往届应届初中、高中、职业专业毕业生同等学历，身体健康、年龄15-20岁的人，户籍不受限制。

       二、高中毕业学高级技术人员(二年制)。初中毕业学高级技术人员(三年制)。

       录取方式如下：

       1、有当地户籍的学生可提前面试报名或通过中招择优录取。

       2、如果是外地户籍的学生，且不具备报考条件的应届初中毕业生，可先至技校招就处面试报名，按时参加入学文化考试，择优录取。

       技工院校学生助学优惠政策

       （1）国家助学政策：凡具有技工院校全日制学籍的在校一二年级所有农村户籍学生、县镇非农户籍学生和城市低保家庭的学生，均可享受国家助学金，资助标准为每生每年1500元，用于补贴学生的生活费用开支。

       （2）家庭经济困难学生免学费政策：对技工院校全日制学籍的在校本省户籍农村和城市家庭经济困难学生免除学费。

       （3）涉农专业免学费政策：就读农林牧渔类专业的全日制学籍在校生免除学费。

       （4）符合安置政策的退役士兵，按民政部门规定程序报名并通过审批的可免费就读。

       （5）每个技工院校都设立了帮、奖、贷、减、免、勤等资助体系，帮助勤奋而有才华的学生不因家庭经济条件有限而辍学。

       以上内容参考

三、技工学校要求？

学校主打四大类对口升学专业：汽车类专业、计算机类专业、商务类专业、交通运输类专业，初中毕业也可考大学，学生入学即可签订就业协议，校企共建+校企合作模式，合格毕业生保障100%保名企就业。学校拥有技能+学历+就业三重保障。

四、技工学校如何招生？

第一章 总则第一条 为了做好技工学校的招生工作，选拔适合技工学校要求的优秀新生，为社会主义现代化建设培养合格的技术工人，根据《技工学校工作条例》制定本规定。第二条 技工学校招生工作，在当地人民政府的领导下，由各级劳动行政部门负责组织实施。第三条 技工学校招生，应坚持德、智、体全面考核，择优录取的原则，根据经济建设和社会发展的需要，实行定向培训，做到培训与就业相衔接。第四条 技工学校招生，应公开招生政策、招生计划、录取办法和录取名单，接受社会监督。第二章 机构及职责第五条 劳动部主管全国技工学校招生工作，其职责是：（一）制定技工学校招生政策；（二）编制全国技工学校招生计划和分地区、分部门的技工学校招生计划，负责年度计划的组织实施和监督检查，编制和下达为集体所有制单位和“三资”企业培训技术工人的指导性计划；（三）审核、下达***有关部门及计划单列企业集团所属技工学校的招生来源计划；（四）组织全国技工学校招生考试的统一命题；（五）指导检查各地招生工作，组织或督促有关部门调查处理招生工作中发生的重大问题。第六条 省、自治区、直辖市劳动厅（局）负责管理本地区技工学校招生工作，其职责是：（一）执行劳动部有关技工学校的招生政策，并结合本地区实际情况制定实施办法；（二）执行国家下达的招生计划；（三）检查、监督本地区技工学校的招生工作，并调查处理本地区招生工作中发生的重大问题。第七条 地方各级劳动行政部门建立的技工学校招生办公室，是技工学校招生工作的办事机构，具体负责本地区招生中报名、政审、体检和考试、评卷、录取等项工作。第八条 技工学校根据国家核定的招生计划和有关招生规定录取新生，并进行必要的复查。第三章 招生计划第九条 省、自治区、直辖市、计划单列市劳动厅（局）和***有关部门及计划单列企业集团，应根据生产建设对技术工人的实际需求，在每年第三季度编制出本地区、本部门下一年度的招生计划，并报劳动部审核平衡，纳入国家劳动工资和技工学校招生计划。第十条 安排技工学校招生指标，应根据国家产业政策的要求，首先保证国家重点建设项目的需要，主要考虑技术复杂、生产急需的工种（专业）。对生产建设不需要或不具备办学条件的工种（专业）和未按国家规定批准的技工学校，不得安排招生。第十一条 ***有关部门所属的技工学校根据生产建设需要可以跨省招生，其招生来源计划须报劳动部审核后下达，具体招生办法依据当地劳动行政部门的有关规定办理。***有关部门应注意与当地劳动行政部门做好招生计划的衔接工作，务必于当年四月三十日前将本部门需要招生的学校名称、地址及招生要求通知省、自治区、直辖市技工学校招生办公室。第十二条 技工学校应严格执行国家招生计划，不得突破。第四章 报名第十三条 具有城镇户口，符合下列条件的青年，均可报名：（一）热爱祖国，拥护四项基本原则，遵纪守法；（二）初中、高中毕业或具有同等学历；（三）身体健康，符合工种（专业）要求；（四）未婚，初中毕业生不得超过十八周岁、高中毕业生不得超过二十周岁。报考特殊工种，年龄可适当放宽。第十四条 国营农林科研单位、院校、场圃中，原吃商品粮改吃自产粮的正式职工子女（限户口在上述单位），符合第十三条的四项规定，可以报名。第十五条 下列人员不得报名：（一）各级各类学校的在校生；（二）中等专业学校、技工学校和职业高中的毕业生；（三）在职职工；（四）上一年被技工学校录取而不报到者；（五）触犯刑律者。第十六条 报名应在户口所在地进行。第五章 政审和体检第十七条 对考生政治思想品德的审核，按《技工学校录取新生政治思想考察的意见》执行。第十八条 对考生身体健康状况的检查，按《技工学校招生体检标准及执行细则》执行。第十九条 体格检查应在各级技工学校招生办公室指定的县级（含县级）以上的医院进行。第六章 命题和考试第二十条 劳动部根据技工学校培养目标对文化知识的要求，参照全日制中学教学大纲，组织全国技工学校招生考试的统一命题，制定参考答案和评分标准。第二十一条 对考生中的初中和高中毕业生应分别组织考试。高中毕业生不得参加初中组考试。第二十二条 全国技工学校招生考试的科目和时间由劳动部统一确定。第七章 录取第二十三条 各地技工学校招生办公室根据考生考试成绩，确定最低录取分数线。第二十四条 学校结合考生志愿，提出录取名单，由当地技工学校招生办公室负责审批，并签发录取通知书。第二十五条 企业办的技工学校（限学校经费来源为营业外支出的）可招收一定比例的职工子女。具体办法由省、自治区、直辖市劳动部门确定。第二十六条 归国华侨、港澳台胞的子女，在同等条件下，可优先录取；受过地区级以上表彰的三好学生、优秀学生干部可适当加分录取。第二十七条 少数民族地区的技工学校应招收一定比例的少数民族考生，并可适当放宽录取分数线。第二十八条 凡适合女青年从事的工种（专业），应尽量多招收女生。第二十九条 招收残疾青年，按《技工学校招生体检标准及执行细则》的补充规定办理。第三十条 对高空、高温、野外、井下等作业条件艰苦、招生困难的工种（专业），经当地技工学校招生办公室同意，可根据考生志愿，由学校自行组织招生。第三十条 在生产建设特殊需要，城市生源又不足的情况下，经省、自治区、直辖市人民政府批准，可招收农业户口的青年，但招生人数须从严控制，并报劳动部备案。第三十二条 新生入学户口、粮油关系的迁移，按国家有关规定办理。第八章 经费第三十三条 技工学校招生经费，应参照中等专业学校招生经费开支标准，由省、自治区、直辖市劳动部门会同财政部门商定。第三十四条 考生应交报名费和考务费，收费标准由省、自治区、直辖市劳动部门会同物价部门商定。第九章 纪律第三十五条 考生有下列行为之一的，招生办公室或技工学校视不同情况可取消其考试资格、被录取资格或入学资格：（一）谎报年龄、学历、民族或以其它手段骗取报考资格的；（二）在考试中有夹带、传递、抄袭、换卷、**等舞弊行为的；（三）在政审和体检中弄虚作假的。第三十六条 招生工作人员有下列行为的，应给予纪律处分：（一）涂改考生志愿、试卷、试卷分数及其它有关证明材料的；（二）违反招生工作规定，给工作造成损失的。第十章 附则第三十七条 各省、自治区、直辖市劳动部门可结合本地区实际情况，根据本规定制定实施办法，并报劳动部备案。第三十八条 本规定适用于按国家计划组织的技工学校招生工作。第三十九条 本规定由劳动部负责解释。第四十条 本规定自发布之日起施行。

       以上就是小编对于邛崃市技工学校招生简章（邛崃市技工学校招生简章电话）问题和相关问题的解答了，邛崃市技工学校招生简章（邛崃市技工学校招生简章电话）的问题希望对你有用！